Vous devez encore trop expliquer, trop convaincre, multiplier les efforts… et pourtant vous n’êtes pas choisis à la hauteur de votre valeur.

En 8 à 10 minutes, évaluez les six Conditions de Réussite qui permettent à votre expertise d’être comprise, désirée et choisie — sans avoir à compenser en permanence par davantage d’efforts.

Votre expertise est réelle. Le problème, c’est ce qu’elle vous oblige encore à faire pour être choisi.

Vous maîtrisez votre métier. Vous savez produire des résultats pour vos clients.

Et pourtant, votre message demande encore beaucoup d’explications, votre offre n’est pas toujours comprise comme vous le souhaiteriez et vos prospects hésitent davantage qu’ils ne le devraient au moment de choisir.

Il arrive même qu’ils se tournent vers des offres moins solides que la vôtre, simplement parce qu’elles sont plus faciles à comprendre, plus désirables ou créent davantage d’adhésion.

Alors vous compensez.

Vous publiez davantage.
Vous retravaillez votre message.
Vous ajustez votre offre.
Vous testez de nouvelles méthodes.
Vous multipliez les actions.

Mais les résultats restent trop irréguliers au regard de l’énergie engagée.

Le problème ne vient peut-être pas de la valeur de votre expertise.

Il vient peut-être de ce qui empêche encore cette valeur d’être suffisamment comprise, désirée et choisie.

Avant d’ajouter une nouvelle stratégie ou davantage d’efforts, commencez par identifier ce qui entretient réellement ce décalage.

Vous cherchez peut-être la bonne solution… au mauvais problème.

Un message difficile à formuler n’est pas toujours un problème de communication.

Une offre qui se vend mal n’est pas toujours un problème de prix.

Des résultats commerciaux irréguliers ne viennent pas toujours d’un manque de visibilité.

Et des prospects qui hésitent ne signifient pas nécessairement que vous devez améliorer votre argumentaire.

Ces difficultés peuvent être les manifestations d’un problème situé ailleurs : une direction encore floue, une compréhension insuffisante de la situation vécue par votre cible, une transformation difficile à percevoir, une offre peu désirable, une posture qui ne crée pas assez d’adhésion ou un fonctionnement devenu trop exigeant.

Votre activité forme un système.

Lorsqu’une condition reste fragile, elle peut limiter les effets de toutes les autres.

L’Autodiagnostic Conditions de Réussite vous aide à regarder au-delà du symptôme pour identifier ce qui mérite réellement votre attention avant d’ajouter une nouvelle solution.

Les six conditions qui font la différence entre avoir de la valeur… et être choisi à la hauteur de cette valeur.

Votre expertise ne se transforme pas automatiquement en adhésion, en clients et en résultats.

Pour être comprise, désirée et choisie, elle doit s’appuyer sur six conditions complémentaires.

Vous n’avez peut-être pas besoin d’une méthode de plus.

Vous avez besoin de comprendre pourquoi votre expertise ne crée pas encore assez d’adhésion.

Cet autodiagnostic s’adresse aux coachs, consultants, formateurs, thérapeutes, accompagnants et autres entrepreneurs d’expertise qui maîtrisent leur métier mais constatent encore un décalage entre la valeur qu’ils apportent et la manière dont cette valeur est perçue, désirée et choisie.

Il est particulièrement pertinent si :

• vous devez encore beaucoup expliquer ce que vous faites ou pourquoi votre approche est différente ;
  
  
• vous avez souvent l’impression de devoir convaincre pour faire avancer une décision ;
  
  
• votre offre demande davantage d’explications qu’elle ne le devrait ;
  
  
• vos prospects comprennent votre expertise sans toujours ressentir suffisamment l’envie d’avancer ;
  
  
• vous multipliez les contenus, méthodes, ajustements ou actions sans obtenir une progression équivalente de vos résultats ;
  
  
• votre activité dépend encore trop de votre énergie, de votre disponibilité ou de votre capacité à tout porter ;
  
  
• vous voulez être choisi sans recourir à des méthodes commerciales qui vous dénaturent.
  
  

L’objectif n’est pas d’évaluer votre compétence.

Mais de comprendre ce qui entretient encore le décalage entre la valeur réelle de votre expertise et l’adhésion qu’elle crée.

Un score n’est pas un verdict. C’est un point de départ.

Cet autodiagnostic repose sur votre propre perception de votre activité à un instant donné.

Il ne mesure ni votre valeur, ni votre potentiel, ni votre niveau global de réussite. Ce n’est pas non plus un test de personnalité ou un diagnostic psychologique.

Ses résultats vous offrent une photographie structurée de vos six conditions actuelles afin de repérer :

• ce qui soutient déjà solidement votre activité ;
• ce qui reste en cours de structuration ;
• ce qui mérite aujourd’hui une exploration plus approfondie.
  
  

Un score faible ne signifie pas que vous avez échoué. Il indique simplement qu’une condition n’est peut-être pas encore suffisamment clarifiée, incarnée ou installée dans votre fonctionnement actuel.

Et votre score le plus faible n’est pas nécessairement la cause principale de ce que vous vivez.

L’enjeu est de comprendre quelle condition peut aujourd’hui entretenir le décalage entre la valeur de votre expertise et les résultats qu’elle produit.

À propos d’Olivier ...

Mon travail commence par comprendre pourquoi une expertise réelle ne produit pas encore l’adhésion qu’elle devrait créer.

Entrepreneur, ancien dirigeant, coach professionnel et formateur, j’accompagne les entrepreneurs d’expertise qui maîtrisent leur métier mais constatent encore un décalage entre la valeur qu’ils apportent et la manière dont cette valeur est comprise, désirée et choisie.

Ce décalage peut prendre différentes formes : un message qui reste difficile à formuler, une offre qui demande trop d’explications, des prospects intéressés qui n’avancent pas ou une activité qui exige toujours davantage d’énergie pour maintenir ses résultats.

Mon travail consiste d’abord à comprendre ce qui entretient réellement cette situation.

Parce qu’un problème de visibilité n’est pas toujours un problème de visibilité.
Une offre qui se vend difficilement n’est pas toujours un problème d’offre.
Et des résultats insuffisants ne signifient pas nécessairement qu’il faut ajouter une nouvelle méthode.

Mon approche s’appuie sur l’expérience entrepreneuriale et managériale, le questionnement, la compréhension des comportements et des processus de décision.

Elle repose sur trois principes :

Diagnostiquer avant de prescrire.
Clarifier avant d’ajouter.
Créer l’adhésion plutôt que chercher à convaincre.

Mon rôle est de vous aider à comprendre ce qui limite aujourd’hui les effets de votre expertise afin que vous puissiez agir sur le bon problème plutôt que continuer à en compenser les conséquences.

Olivier Surget
Conditions de Réussite

Avant de chercher une nouvelle solution, assurez-vous d’avoir identifié le bon problème.